2011年11月アーカイブ

財務の専門家である必要はありませんが、経費とマージンの関係、量の増減がどのような影響を、経費とマージンにもたらすか、についてきちんと理解しなければなりません。


計画を評価する時に経営陣が注意しなければならない、販売予測、経費予測、利益予測の弱点を示す危険信号をあげたものがあります。


特に注意すべきものがいくつかあるのです。


・・・まず第一に、従来よりも高いマーケット成長率を必要とする販売予測や、かなりのマーケットシェアを得なければならないような販売予測には注意を払わねばなりません。


マーケット成長率やシェアはあがるかもしれませんが、計画がうたっているほど簡単に、急激には成長しません。


経費の面でも利益の面でも明らかに有利で性能の良い新製品が、スポンサーのねらいどおりのインパクトをマーケットに与えることはめったにないのです。


さらに、マーケット獲得のチャンスは必ずといっていいほどシェアの減少という懸念やリスクを伴っています。


ほとんどの場合、リスクや懸念は見落とされ、チャンスばかりが強調されます。